Privat oder Makler - wie verkaufe ich meine Immobilie?

Zuallererst jedoch ist die Preisfindung ein entscheidender Faktor, der sich aus vielen Segmenten zusammen setzt. Es geht nicht nur um die Größe der Immobilie sondern auch um Alter, Ausstattung, Substanz, Pflegezustand, Lage und nicht zuletzt die Marktsituation, für deren Beurteilung es neben einer guten Fach- auch einer guten Marktkenntnis bedarf.

Verfüge ich über genügend Zeit, um intensive Verkaufsaktivitäten zu entwickeln? Welcher Personenkreis könnte sich für meine Immobilie interessieren? Wie definiere und spreche ich die Zielgruppe an? Wie beurteile ich die Ernsthaftigkeit und die Seriösität sowie die Bonität der Kaufinteressenten? Welche Unterlagen werden für eine erfolgreiche Verkaufsabwicklung und für einen professionellen Auftritt benötigt? Wie präsentiere ich meine Immobilie ansprechend und zielgruppengerecht und welche Schritte sind für einen schnellen und reibungslosen Verkauf erforderlich? Wie geht es nach der notariellen Beurkundung weiter und auf welche Dinge muss ich besonders achten? Wäre vielleicht die eine oder andere Renovierungmaßnahme zur Erzielung eines besseren Verkaufspreises sinnvoll? Und wenn ja, welche Investition ist ratsam und welcher Mehrwert kann durch diese erzielt werden?  

Es geht um sehr viel Geld und dementsprechend möchte man keine Fehler machen. Infolgedessen stellen Sie sich sicherlich die oben genannten Fragen. Vor allen Dingen fragen Sie sich, ob ein Privatverkauf von Vorteil ist. Kann ich mein Zuhause objektiv bewerten? Nehme ich Kritik und teilweise nicht gekonnte Verhandlungsversuche persönlich? Bin ich in der Lage, den Grund hinter teilweise unsachgemäß ausgedrückten Formulierungen, zu erkennen und souverän bzw. geschäftsmäßig mit diesen umzugehen?

Was lässt Sie zögern? Ist es die eigene Markt- und Fachkenntnis, über die Sie verfügen oder vielleicht die Angst, dass der Verkauf schleppend oder gar nicht voran schreitet, wenn Sie sich für einen Makler entschieden haben? Falls dies der Fall sein sollte: werfen Sie einen Blick in Immobilienportale im Internet. Mehr als 90% der Verkäufer entscheiden sich für die Zusammenarbeit mit einem Makler.

Sind Sie skeptisch aufgrund des negativen Images, mit dem die Immobilienbranche bzw. einzelne Makler behaftet sind? Mit Recht! Informieren Sie sich im Vorfeld über die in Frage kommenden Partner! Hinterfragen Sie die Werte des Büros, die Professionalität, den Servicegedanken, den Kundenkreis, die Dienstleistung sowie die Erfahrung und vor allen Dingen, wie das Verhältnis zwischen den vorhandenen Immobilien zur Anzahl der Vertriebsmitarbeiter ist, um zu erkennen, ob Ihr Haus nur eins von vielen ist und nicht die Aufmerksamkeit erhält, die es verdient? Welchen Eindruck hinterlässt das in Frage kommende Büro?

Dennoch kann das eine oder andere wesentliche Detail zu einem schnelleren Verkauf zum bestmöglichen Preis führen.

Sie haben das Für und Wider umfassend durchdacht und sich für einen professionellen und kompetenten Partner an Ihrer Seite, den Makler, entschieden? Dann steht einer fruchtbaren Zusammenarbeit nichts mehr im Wege. Der Makler bewertet Ihre Immobilie anhand der vorhandenen Merkmale und bespricht mit Ihnen die weitere Vorgehensweise. Er bereitet alle erforderlichen Unterlagen auf, holt Auskünfte ein und stellt die notwendigen Dokumente zusammen. Erklärungen, z. B. zu Abrechnungen oder Wirtschaftsplänen gehören zu seinem Tagesgeschäft und gesetzliche Auflagen werden von ihm berücksichtigt.

Der Immobilienvermittler kennt in der Regel die Interessenten und deren Wünsche und weiß, was seine Kunden suchen. Er präsentiert Ihre Immobilie entweder zielgruppengerecht oder neutral den potentiellen Kundenkreisen im besten Licht. Werbung sowie Beratung gehen zu seinen Lasten und die Organisation von Besichtigungsterminen plant er sorgfältig.

Ein besonders interessanter Aspekt blieb bisher unerwähnt: Der Immobilienmakler verfügt in aller Regel über einen Pool kaufentschlossener Interessenten mit Finanzierungszusagen, was den Verkauf letzten Endes um Einiges beschleunigt. Denn eines ist sicher: leer stehende Immobilien kosten Geld.

Auch nach der Kaufzusage eines potentiellen Erwerbers lässt der serviceorientierte Makler Sie nicht im Stich. Er weiß genau, welche Schritte nun folgen, um alle Beteiligten zum erfolgreichen Ende zu begleiten.

Selbstverständlich stehen wir Ihnen sehr gerne jederzeit  für Fragen und Informationen, Tipps, Hinweise und Ratschläge rund um die Immobilie zur Verfügung und freuen uns auf ein persönliches Kennenlernen.